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Cómo investigar un nicho de mercado para su tienda en línea: una guía de cinco pasos

2024-10-4

A primera vista, un buen negocio que atraiga a la mayor cantidad posible de consumidores parece fantástico.

En un mercado amplio o genérico, es más difícil diferenciarse entre un mar de empresas comparables. Al mismo tiempo, estará compitiendo por la visibilidad en Internet y con los distintos agentes de abastecimiento de renombre para importar productos.

Sin duda, debe realizar su debida tarea al elegir un nicho de negocio exitoso, pero es mejor comenzar de inmediato que esperar. De esta manera, intentará nuevas ideas, ingresará al mercado más rápido y aprenderá de sus triunfos y errores.

Echemos un vistazo al proceso de 5 pasos para investigar un nicho de mercado para su tienda en línea.

Identifica tus pasiones y capacidades

Identifica tus pasiones y capacidades

Ya sea que gestiones un negocio en Internet o fuera de línea, identificar tu especialidad y posicionarte en el sector es fundamental. No solo establece tu reputación en comparación con tu competencia, sino que también conduce a un plan de empresa más concentrado. ¿Por qué? Porque tu oferta de valor única y tu área de experiencia especializada hacen que sea más fácil para los mejores clientes localizarte.

Esto significa que su conocimiento del mercado hace que sus consumidores digan: “Esto es precisamente lo que me gustaría”. ¿Alguna vez ha escuchado la frase “aprendiz de todo, maestro de nada”? Esto sugiere que un generalista puede hacer de todo, pero no es un experto en ningún campo en particular. Como resultado, si desea ser un empresario exitoso y ser considerado un experto, desea obtener un segmento específico.

Al iniciar una empresa, como emprendedor, debes elegir una especialización. Sin embargo, es posible que tu aprensión a elegir una especialización te esté frenando.

Para ser honesto, esto puede resultar difícil. Ponerse demasiada presión para buscar un nicho adecuado puede hacer que uno se paralice. Si bien no hay que complicar las cosas más de lo que ya son, es fundamental comprender exactamente en qué se está metiendo.

Es posible que ya lo hayas hecho. Si aún no lo has hecho, haz un inventario de diez temas de interés y áreas de interés.

Si desea establecer un mercado, entonces necesitará limitar su especialización.

Debes identificar los desafíos que provocan emociones fuertes en tus clientes para que tu negocio prospere. Haz preguntas específicas como: ¿Puede tu producto o servicio resolver sus problemas? ¿Tu empresa es lo suficientemente específica de un nicho como para excluir a una gran parte de tu competencia?

Si puedes obtener respuestas a estas preguntas mediante una investigación adecuada, estás en el camino correcto.

Reducir el mercado y la base de clientes

Reducir el mercado y la base de clientes

La mayoría de los emprendedores creen que su producto o servicio es superior a todos los demás. Por eso, en lugar de adoptar el modus operandi de un trabajo de 9 a 5, muchos de ellos inician un negocio. Sin embargo, es fundamental acotar el mercado y definir la base de clientes.

A la hora de decidir el nicho de mercado de tu negocio, debes tener en cuenta la competencia en ese sector, así como la demanda. La demanda siempre debe ser mayor que la oferta si quieres que tu tienda online prospere.

No es imprescindible crear una especialidad completamente nueva para tu tienda online, pero hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de elegir una. Busca un producto o servicio que te interese y plantéate las siguientes preguntas:

  • ¿Sus competidores ofrecen servicios o productos adicionales?
  • ¿Qué sugerencias tienes para mejorar la experiencia de tus clientes?
  • ¿Cómo lograr diferenciarse de la competencia?

En lugar de desarrollar una especialidad completamente nueva, busque las carencias que le permitan destacarse de los demás. Ser único puede facilitarle la creación de un negocio exitoso. Seguirá destacando y dominando su nicho, independientemente de que otros en su nicho vendan el mismo producto o servicio especializado.

Después del mercado, vienen los consumidores. Intenta decidirte por un nicho que atienda a un segmento amplio de clientes. Esto te garantizará que recibirás pedidos y clientes constantemente. Por ejemplo, una empresa de ropa es un gran ejemplo. Puedes tener clientes de cualquier género o edad. Sin embargo, una tienda solo para un género específico no atenderá a más clientes.

Investigación de competidores

Investigación de competidores

Ahora que has decidido el nicho, el siguiente paso es identificar a tus competidores.

Entonces, ¿cómo puedes descubrir si hay competidores? Una vez más, la investigación de mercado es fundamental, pero también querrás juzgar por ti mismo cuán competitivo es tu sector. Esto puede requerir mucho tiempo y energía porque la investigación requiere mucho tiempo, pero es necesaria.

También deberías realizar una búsqueda en Google utilizando algunos de los términos que hayas descubierto para probar qué sitios web aparecen en la primera página de resultados. Esas empresas, sean quienes sean, son tus competidores.

Si bien tener competidores no es algo negativo, es una indicación de que has descubierto un nicho lucrativo.

Debes hacer una hoja de cálculo que te ayude a examinar las cosas más a fondo y, una vez que hayas descubierto un segmento de mercado distinto y las propuestas de venta únicas de tus competidores, podrás prosperar en este segmento comercial.

A continuación se presentan los aspectos clave que debes investigar sobre tus competidores:

  • El tipo de productos que ofrecen
  • Cualquier modelo de negocio que estén siguiendo. Puede ser un modelo de consumo o un modelo de suscripción.
  • Un modelo de entrega que están siguiendo
  • Cualquier descuento, oferta o evento promocional que estén organizando.
  • ¿Qué tan bien se posicionan en Google y otros motores de búsqueda?

Encuentre proveedores confiables para su red de suministro

Encuentre proveedores confiables para su red de suministro

Ahora que tienes un mercado y un consumidor objetivo decidido, el siguiente paso es decidir los proveedores confiables para tu negocio.

En primer lugar, determine qué tipo de proveedor está intentando encontrar. Esto puede ayudarlo a determinar los términos que tendrá para su estudio.

Existen varias posibilidades, las más populares son:

  • Un drop shipper para suministrar artículos y completar pedidos de marcas y productos ya existentes.
  • Un proveedor (que puede ser un fabricante), mayorista o distribuidor para acumular marcas y productos ya existentes.
  • Las referencias pueden proporcionar una gran cantidad de buenas oportunidades de negocio. No tenga miedo de preguntar a sus contactos profesionales si necesitan alguna sugerencia o si conocen a alguien que la necesite. Busque personas que hayan tenido éxito en un área que le gustaría explorar y pregúnteles si estarían dispuestos a compartir sus contactos.
  • Las redes sociales han hecho que sea mucho más fácil difundir noticias, así que úselas. Únase a grupos de Facebook de propietarios de empresas de comercio electrónico y otros foros en línea para ver si alguien le ha hecho una buena evaluación.

Dado que el mercado chino está en auge, puede importar todo tipo de productos para su negocio. Puede encontrar proveedores en China con la ayuda de servicios de abastecimiento de productos de renombre como Vitor Group.

Comprueba si tu nicho de mercado funcionará o no

Comprueba si tu nicho de mercado funcionará o no

Una vez que hayas descubierto tu especialidad, analiza tu mercado objetivo. No basta con sentir pasión por un talento o una especialización en particular. ¿Por qué? No puedes elegir una especialidad con una base de clientes pequeña debido a esto. Esto puede ser fundamental porque debes asegurarte de que exista una necesidad para ella; de lo contrario, nunca se convertirá en un negocio rentable.

Realizar una investigación básica de palabras clave es un método para comenzar con la investigación. Muchos pensarán que esto es difícil, pero es bastante sencillo una vez que encuentran una manera de empezar. En este caso, el Planificador de palabras clave de Google resulta útil.

Puede comprobar si su nicho es tendencia o si se devuelven muchos resultados para el mismo o no.

También puedes utilizar el dropshipping inicialmente como un sistema de gestión de suministros. Y una vez que tu nicho de mercado prospere, puedes empezar con algún otro modelo de negocio también para aumentar tus ganancias.

Cómo elegir un nicho

A esta altura, ya deberías haber encontrado al menos un nicho potencial, pero si estás indeciso entre varios, ¿cómo elegir?

Hay tres cosas que debes tener en cuenta al seleccionar tu nicho:

  1. Pasión vs. beneficio

¿Debería elegir un nicho que le resulte interesante o debería centrarse en uno que tenga el mayor potencial de ganancias?

Personalmente, no estoy “motivado por el dinero”. He tenido la suerte de ganar bastante dinero en mi carrera, pero no elegí mis nichos de negocio en función de cuánto dinero podía ganar.

Sin embargo, elegí mis nichos en función de las cosas que me entusiasmaban y me generaban curiosidad. Después de todo, si algo no me entusiasma, es difícil que me anime a hacerlo.

¿Te parece bien un trabajo aburrido y sin interés si el dinero es justo? ¿O prefieres despertarte con ganas de trabajar y descubrir cómo ganar más dinero en un nicho potencialmente menos lucrativo?

La elección, en última instancia, depende de usted.

  1. Competencia baja vs. alta

Muchos expertos en negocios le dirán que evite nichos de alta competencia a menos que tenga mucho capital y/o experiencia en ese mercado.

Si bien en general estoy de acuerdo con esto, creo que siempre hay espacio para empresas excepcionales en cada nicho, incluso aquellos que están muy saturados.

La alta competencia suele implicar también un alto potencial de ganancias. Y si eres una persona extremadamente competitiva y motivada, puedes competir bien en prácticamente cualquier nicho.

Dicho esto, será más fácil ganar en un nicho con poca competencia, aunque al precio potencial de no ganar tanto dinero. Debes decidir si estás dispuesto a esforzarte para un nicho competitivo o si quieres algo un poco más fácil.

  1. Micro vs. amplio

Similar al último argumento, muchos expertos dirán que es mejor apuntar a nichos más pequeños para evitar la competencia y volverse más especializado.

Sin embargo, una vez más, aquí hay una contrapartida: los nichos más pequeños suelen requerir mucha más creatividad para ganar el mismo dinero que se podría ganar en un nicho más grande. Por supuesto, eso también depende del nicho: algunos nichos pequeños tienen personas con mucho dinero y pueden ser realmente lucrativos.

Como ocurre con todos los demás argumentos, depende del nicho. Mi consejo sería que elijas el nicho que te parezca adecuado (y que tenga buena pinta).

Preguntas frecuentes

¿Qué es un nicho y por qué es importante para mi negocio?

Un nicho es un segmento especializado del mercado para un tipo particular de producto o servicio. Es importante para su negocio porque centrarse en un nicho le permite atender a un grupo específico de personas con necesidades y preferencias únicas. Este enfoque específico puede ayudarlo a crear una base de clientes leales, reducir la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito al ofrecer soluciones adaptadas a un público en particular.

¿Cómo valido mi idea de nicho?

Para validar su idea de nicho, debe asegurarse de que exista un mercado viable y demanda para su producto o servicio. Puede validar su nicho vendiendo previamente su producto para medir el interés, utilizando plataformas de financiación colectiva como Kickstarter para ver si la gente está dispuesta a invertir en su idea y realizando encuestas y sondeos entre su público objetivo para obtener comentarios. Estos métodos le ayudan a confirmar que su nicho tiene potencial y a minimizar el riesgo antes de comprometerse por completo.

¿Cuáles son algunas estrategias de marketing de nicho efectivas?

Las estrategias de marketing de nicho eficaces se centran en llegar a su público específico y satisfacer sus necesidades específicas. Algunas estrategias incluyen:

  • Marketing de contenidos: cree contenido valioso que aborde los puntos débiles de su audiencia específica, como publicaciones de blogs, videos y guías.
  • Participación en redes sociales: utilice las plataformas de redes sociales para conectarse con su audiencia, crear una comunidad y compartir contenido relevante.
  • Marketing por correo electrónico: cree una lista de correo electrónico y envíe campañas específicas para nutrir a sus clientes potenciales y mantener a su audiencia comprometida.
  • Optimización SEO: optimice su sitio web y su contenido para los motores de búsqueda para atraer tráfico orgánico de personas que buscan soluciones en su nicho.

Al implementar estas estrategias, puede llegar e interactuar eficazmente con su público objetivo, impulsando el crecimiento y el éxito en su nicho de mercado.

Conclusión

Muchos empresarios optan por llevar sus operaciones al mundo online a medida que avanza la tecnología. Si bien el comercio electrónico puede ser un negocio lucrativo para iniciar, no será un éxito si no tiene una oferta atractiva. Tendrá más probabilidades de tener éxito en iniciativas comerciales como estas si desarrolla conocimientos que le permitan generar ingresos elevados.

Tener una especialidad lucrativa puede proporcionarle un ingreso diario a cualquiera que intente aumentar las ventas y desarrollar su negocio. Sin embargo, deberá considerar qué especialidad seguir.

Siga los 5 pasos que se indican aquí para crear un nicho de mercado para su tienda en línea. Para todas sus necesidades de abastecimiento, puede contacta con Vitor Group. Pueden ayudarle a encontrar los mejores proveedores para sus productos.

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