2024-11-30
Como empresa de agentes de abastecimiento con experiencia, nos encontramos con estos términos a diario. Hemos ayudado a los clientes a elegir qué términos comerciales son los mejores para ellos durante diez años. Aprenderá si EWX o FOB es más adecuado para usted. ¡Siga leyendo!
Elegir entre EXW y FOB suele desanimar a mucha gente. Son términos simples con definiciones claras. EXW significa Ex-works y FOB significa Free on Board.
Franco a Bordo (FOB) es un término de envío que indica el punto en el que el comprador asume la responsabilidad de las mercancías transportadas.
El FOB se puede dividir en dos modalidades: origen y destino.
En el caso de FOB origen, el vendedor es responsable del transporte de la mercancía hasta que llega al punto de embarque designado y luego la propiedad pasa al comprador. Por otro lado, en el caso de FOB destino, el vendedor asume la responsabilidad de principio a fin, pagando todos los costos de transporte necesarios hasta que se realiza la entrega y la propiedad pasa al comprador.
Ex Works (EXW) es un término comercial de uso común que significa la obligación mínima del vendedor. Cuando un contrato especifica EXW, significa que la responsabilidad del vendedor por las mercancías termina cuando las pone a disposición en sus propias instalaciones o en otro lugar acordado.
El comprador es responsable de todo a partir de ese momento, incluido el costo y la organización del transporte, la carga y el seguro.
Y si lo que buscas es crear una cotización, EXW es el Incoterm perfecto, ya que no incluye ningún costo más allá del producto y el embalaje. Luego, la tarifa EXW se puede usar como base para calcular los costos con otros Incoterms.
| Atributo | Exhibición en el exterior | ENGAÑAR |
| Responsabilidad por el transporte | Comprador | Vendedor |
| Punto de entrega | Locales del vendedor | Puerto de embarque |
| Costo de carga | Comprador | Vendedor |
| Costo de descarga | Comprador | Comprador |
| Riesgo de pérdida o daño | Comprador | Comprador |
Ambos términos de comercio internacional tienen ventajas y desventajas para compradores y vendedores. Decida qué ventajas son esenciales para usted y qué desventajas puede manejar.
A continuación se presentan los pros y contras de EXW vs FOB:
| Ventajas | Desventajas | |
| Condiciones de envío EXW |
La transparencia en los envíos es lo MEJOR. En términos de trabajo EXW, los costos de envío, flete, costos locales y despacho de aduanas son responsabilidad del comprador. Lo positivo de esto es que permite a los compradores saber el costo total de sus gastos incluso antes de la declaración de aduanas.
También permite al comprador controlar la entrega de su carga, lo que elimina el riesgo de que el proveedor añada un margen al coste del transporte. Los costes de transporte EXW suelen ser más bajos, por lo que los compradores experimentados suelen optar por esta opción. |
El vendedor se encarga únicamente de poner el producto a disposición en un lugar determinado. Usted debe buscar un transportista marítimo, gestionar los documentos de exportación, obtener las licencias de exportación y pagar los gastos locales antes de salir del país de origen.
Es un DOLOR DE CABEZA gestionar todo. Cuando surjan problemas con la aduana, solucionarlos será tu única responsabilidad. |
| Condiciones FOB | En los envíos FOB, los derechos de exportación recaen tanto sobre el proveedor como sobre el vendedor. El riesgo es menor, ya que el proveedor se encargará de la entrega en un país y usted se hace cargo de la carga.
En este tipo de contrato, el proveedor debe enviarte la mercancía. No pagarás ningún coste adicional en este proceso y solo pagarás el precio FOB que hayas acordado. |
Algunos proveedores se niegan a pagar los costos locales, como el despacho de aduana en el país de destino, incluso si lo prometieron.
Algunos también agregan un margen al costo de envío, por lo que podría pagar más que si utilizara un transportista para enviar su producto. |
Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de términos comerciales estandarizados publicados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Estos términos se utilizan ampliamente en el comercio internacional para definir las obligaciones y responsabilidades de compradores y vendedores en relación con la entrega de bienes. La versión actual de los Incoterms es Incoterms 2020.
En total, existen 11 Incoterms, que se agrupan en cuatro categorías en función del nivel de responsabilidad y riesgo que asumen las partes implicadas en la transacción. Ex Works es uno de los términos incluidos en la categoría de términos “E”, que significa “Ex Works”.
A continuación se presenta una breve descripción de los demás Incoterms:
FCA (Free Carrier): El vendedor es responsable de entregar la mercancía a un transportista designado por el comprador en un lugar convenido. El comprador asume todos los riesgos y costos a partir de ese momento.
FAS (Free Alongside Ship): el vendedor es responsable de entregar la mercancía al costado del buque en un puerto convenido. El comprador asume todos los riesgos y costos a partir de ese momento.
FOB (Free on Board): El vendedor es responsable de entregar la mercancía a bordo de un buque en un puerto convenido. El comprador asume todos los riesgos y costes a partir de ese momento.
CFR (Costo y flete): El vendedor es responsable de entregar la mercancía a bordo de un buque en un puerto convenido y de pagar los gastos de transporte de la mercancía hasta el puerto de destino. El comprador asume todos los riesgos desde el momento en que la mercancía se encuentra a bordo del buque.
CIF (Costo, seguro y flete): el vendedor es responsable de entregar la mercancía a bordo de un buque en un puerto convenido y de pagar los gastos de flete y seguro para transportar la mercancía hasta el puerto de destino. El comprador asume todos los riesgos desde el momento en que la mercancía se encuentra a bordo del buque.
CPT (Transporte pagado hasta): El vendedor es responsable de entregar la mercancía a un transportista designado por el comprador en un lugar convenido y de pagar los gastos de transporte para transportar la mercancía hasta el destino. El comprador asume todos los riesgos desde el momento en que la mercancía es entregada al transportista.
CIP (Transporte y seguro pagados hasta): el vendedor es responsable de entregar la mercancía a un transportista designado por el comprador en un lugar convenido y de pagar los gastos de transporte y el seguro para transportar la mercancía hasta el destino. El comprador asume todos los riesgos desde el momento en que la mercancía es entregada al transportista.
DAP (Delivered at Place): El vendedor es responsable de entregar la mercancía en el lugar de destino convenido. El comprador asume todos los riesgos a partir de ese momento.
El Incoterm® no solo afecta seriamente el transporte real de los envíos, sino que también afecta la forma en que usted fijaría el precio de sus artículos debido a los gastos de envío que debería tener en cuenta.
Por ejemplo, si utiliza precios FOB y su proveedor se encuentra en EE. UU. (por lo que todos los precios se indicarán en USD), es importante tener en cuenta ese número al decidir el precio de venta para poder garantizar un margen de ganancia.
Sin embargo, si las mercancías vienen del extranjero, primero tendrán su valor en su moneda y luego habrá que tener en cuenta el precio en dólares estadounidenses.
Si bien este es solo un ejemplo de cómo estos términos pueden afectar su negocio fiscalmente, debería ser obvio que comprender la guía Incoterms® podría hacer una gran diferencia para cualquier nuevo vendedor de comercio electrónico que trabaje con proveedores internacionales.
Ahora que hemos examinado las diferencias entre FOB (franco a bordo) y EXW (ex fábrica), es esencial comprender cuándo es apropiado utilizar cada término.
El FOB (Free On Board) es ideal cuando el comprador desea controlar el envío, tiene relaciones con transportistas o desea consolidar envíos de varios proveedores. Permite flexibilidad a la hora de seleccionar el método de envío, el transportista y la ruta, lo que ofrece un mayor control sobre la logística. Además, el FOB puede ser beneficioso cuando el comprador desea consolidar varios envíos de diferentes proveedores en un solo contenedor, lo que reduce los costos de transporte.
Por otro lado, EXW (Ex Works) es adecuado para compradores con sólidas capacidades logísticas que desean un control total sobre la cadena de suministro. El comprador se encarga de todos los preparativos y costos de transporte, lo que le otorga un control total sobre el proceso de envío. Sin embargo, conlleva un mayor riesgo, ya que el comprador es responsable de cualquier posible problema de transporte.
En definitiva, la decisión entre FOB y EXW depende de las necesidades y circunstancias específicas de cada transacción comercial. Es fundamental considerar cuidadosamente los riesgos, los costos y el nivel de control deseado antes de tomar una decisión.
Depende de si eres comprador o vendedor. Para el comprador, EXW suele ser más barato que FOB porque FOB exige que el vendedor asuma los costes de transporte, manipulación y despacho de aduanas.
Sin embargo, el FOB generalmente es más riesgoso para el vendedor porque éste es responsable de las mercancías hasta que llegan al puerto de salida designado por el comprador.
Para decidir cuál Incoterms es mejor, necesitas conocer sus pros y contras en tu caso específico.
Calcule el costo total del transporte, como el costo de las mercancías cuando llegan a su puerta. Además, tenga en cuenta el costo del transporte, la cobertura del seguro y los impuestos.
Evalúa si todos estos costos deben calcularse respecto a tus mercancías o si algunos artículos no pueden calcularse según otros Incoterms acordados.
Compare los costos de los mismos bienes bajo términos EXW o FOB y elija el que mejor se adapte a usted.
Para encontrar el proveedor de servicios de transporte de carga adecuado en Global Sources, considere las siguientes estrategias:
¿Qué significan EXW y FOB?
El envío EXW significa Ex-works y FOB significa Free on Board. El comprador procesa el envío en EXW y el proveedor maneja la carga en FOB.
¿Qué es el precio unitario EXW o FOB?
Un precio unitario es el costo de envío de un producto según una unidad estandarizada, como el costo por barril de petróleo. El precio unitario se utiliza generalmente en los términos de envío FOB, donde el comprador paga al vendedor para incluir los costos de envío.
¿Cuales son los costos del FOB?
Para los vendedores, los costos FOB son por el transporte de las mercancías hasta el puerto de embarque, la carga de las mercancías en los buques de carga y el pago del seguro.
Si hago un pedido después de que se hayan cargado las mercancías, ¿sigo considerándome FOB?
En EXW y FOB, el pedido se realiza antes de que se carguen las mercancías. No puede decidir qué método de envío utilizar una vez que se hayan cargado las mercancías. Es importante saber cuál se adapta a sus necesidades antes de realizar pedidos al por mayor.
¿Qué significan EXW y FOB?
EXW significa “Ex Works”, lo que significa que la mercancía se entrega en las instalaciones de la fábrica y es pagada por el comprador.
FOB significa “Free On Board”, lo que significa que una vez que las mercancías se cargan a bordo, el vendedor transfiere la responsabilidad de las mercancías al comprador.
¿Qué sigue?
Los términos ex-works y franco a bordo son dos términos relacionados con el servicio de transporte de mercancías. Le recomendamos que se ciña al FOB si no tiene experiencia y que elija EXW si está dispuesto a hacer más para ahorrar dinero. Antes de decidir qué contrato de envío utilizar, conozca primero sus necesidades y capacidades. De este modo, podrá elegir el método más eficiente para su negocio. Ahorrará dinero o ahorrará tiempo, lo que más le importe.
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En conclusión, comprender las diferencias entre los términos comerciales EXW y FOB es fundamental para las empresas que participan en el comercio internacional. Estos Incoterms ayudan a aclarar las responsabilidades y obligaciones de cada parte durante el envío, lo que garantiza transacciones fluidas y minimiza las posibles disputas. Al considerar cuidadosamente qué término se adapta mejor a sus necesidades, los compradores y vendedores pueden tomar decisiones informadas que protejan sus intereses y faciliten el éxito de las relaciones comerciales.
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