No debe sorprendernos que China sea el país que mejor aprovecha la tecnología y los avances industriales, pero también los recursos humanos. En un año, China logra exportar millones de toneladas de luces LED a países de Asia, Europa y Estados Unidos. Sin embargo, no es fácil encontrar un proveedor de luces LED genuino y eficiente.

La gran pregunta es: ¿cómo encontramos a alguien que nos brinde servicios genuinos de abastecimiento de productos que satisfagan nuestras necesidades y puedan asegurarnos una entrega garantizada de manera estratégica? Estamos aquí para responder a esta pregunta y presentarle una guía completa.

¿Por qué importar luces LED de China?

A continuación se presentan las razones clave por las que debería importar LED de China:

Una amplia gama de productos de iluminación LED

China es un centro de muchas empresas que, en el mundo actual, determinan nuestras vidas. La mayoría de las multinacionales, los productos electrónicos, los muebles, los productos de plástico y prácticamente todo lo que vemos a nuestro alrededor se fabrican en China.

Al igual que con todos los demás productos, China cuenta con importadores y proveedores de luces LED que cuentan con una amplia variedad de luces LED en su gama de productos. Esto permite a los exportadores de todo el mundo ampliar su espectro comercial y las posibilidades de atraer clientes.

Precios mayoristas rentables

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de las empresas del mercado chino trabajan con el concepto de producción en masa. Por lo tanto, los fabricantes de LED en China nos brindan una forma muy inteligente desde el punto de vista financiero de comprar más y pagar menos. Esto ayuda a los nuevos importadores a explorar el mercado sin sobrecargar demasiado sus finanzas.

Condiciones de transporte convenientes

Una vez que haya decidido los productos que va a comprar y esté listo para importarlos a su país, la siguiente pregunta que puede surgir es: ¿cómo voy a transportar todo esto de regreso allí?

Puede que empiece a entrar en pánico por los gastos generales que conllevaría el proceso de transporte. Los fabricantes chinos utilizan servicios con presencia global como FEDEX, TNT, UPS, DHL, etc., por lo que el envío no se convierte en un problema.

Capacidad de fabricación ilimitada

A estas alturas, ya debe haber comprendido que no se deben subestimar las capacidades de fabricación de China como exportador. Si desea ampliar la gama de productos de su negocio y satisfacer las necesidades de muchas personas a la vez, importar luces LED de China es una opción muy viable y atractiva. Lo que se le ocurra, lo encontrará.

Soluciones personalizadas para proyectos OEM y ODM

Ahora, cuando se trata de fabricar productos, los consumidores pueden diseñar ellos mismos todo el producto (OEM: Original Equipment Manufacturing) o pueden realizar pequeños cambios en productos ya fabricados por la empresa (ODM: Original Design Manufacturing).

Muchas veces, aunque los fabricantes ofrecen soluciones OEM, no cuentan con instalaciones ODM y viceversa. Pero le agradará saber que la mayoría de los mercados chinos cuentan con soluciones personalizadas para ambos: ODM y OEM.

¿Cómo importar luces LED de China?

Identificar los tipos de luces LED que se deben importar desde China

Una vez que haya decidido que desea comprar LED de China, deberá investigar e inspeccionar mucho. Para empezar, comience por estudiar el mercado chino. Identificar los tipos de luces LED es un paso fundamental para garantizar que la importación de LED de China se realice sin problemas.

Hay muchos tipos de luz disponibles en el mercado:

Ahora que conocemos los diferentes tipos de luces disponibles en el mercado, decidamos dos cosas:

• ¿Qué luces LED necesita importar, según el propósito de las luces?
• ¿Cuál es la cantidad y, por tanto, el coste medio de las luces en función de la demanda?

Responder a estas preguntas te ayudará a conseguir luces LED de un proveedor que pueda ofrecerte el mejor precio por la cantidad que necesitas. También es importante comprender el tipo de luces LED, ya que no todas son adecuadas para todo el mundo. Sinceramente, el tipo de luz que acabes comprando depende de la industria en la que trabajes.

Fuente de fabricantes de luces LED en China

Ⅰ. Agente de abastecimiento de China

Existen muchas formas de conseguir fabricantes de luces LED, y los agentes de abastecimiento de China son una de ellas. Como China es el mayor productor de luces LED del mundo, es difícil conseguir recursos auténticos para importar luces de China.

Estos agentes de abastecimiento colaboran con asociaciones industriales como la Sociedad de Ingeniería de Iluminación de China y la Asociación de la Industria de Semiconductores de China y además cooperan con muchas fábricas de calidad para ofrecerle productos de la mejor calidad

Ⅱ. Mercado mayorista de iluminación en China

Otra forma de obtener luminarias es a través del mercado mayorista de iluminación. El mercado mayorista de iluminación de Guangzhou y el mercado de muebles de Foshan son algunos ejemplos de dichos mercados.

Servicios principales:

Estos mercados permiten a los consumidores de todo el mundo realizar compras en grandes cantidades directamente sin la intervención de agentes ni intermediarios. También ofrecen una exposición personal al entorno laboral de los mercados chinos.

III. Ferias de iluminación LED en China

Cada año se organizan diferentes ferias y exposiciones de iluminación LED para presentar los productos a los países consumidores y darles la oportunidad de comprarlos. Esta es también una de las muchas formas de obtener LED de China.

Hay tres tipos de ferias y exposiciones a las que puede asistir:

• Ferias comerciales generales
• Ferias específicas de la industria a la que pertenece
• Mercados regionales y locales

Ⅳ. Comprar luces LED de China en línea

En los últimos años y en las circunstancias peculiares de la COVID-19, esta se ha convertido en la opción más viable para que los países adquieran productos. Puedes comprar las luces en línea virtualmente a través de algunas plataformas en línea y con un pago por adelantado. La única desventaja de este método, según yo, es que no puedes inspeccionar personalmente ni verificar la calidad del producto y tienes que confiar en lo que te presentan.

Auditoría de fábricas y proveedores de luces LED de China

Después de decidir cómo va a obtener sus productos, es hora de realizar una inspección de calidad de los mismos. Esto se puede hacer de tres maneras:

Ⅰ. Investigación en línea

Los algoritmos de Google, que se actualizan continuamente, pueden ser de gran ayuda cuando se desea buscar importadores de luces LED desde la comodidad del hogar. Una sola visita a China puede resultar económicamente muy pesada y, por lo tanto, muchas personas optan por buscar en línea a los mejores proveedores de luces LED de China y contactarlos virtualmente.

Para aprovechar al máximo Google (o cualquier otro motor de búsqueda) en la navegación en línea como método de auditoría, escriba una descripción clara de lo que desea ver. Es importante buscar exactamente lo que busca en Google para obtener los mejores resultados. Las búsquedas vagas no proporcionarán resultados adecuados. No utilice términos genéricos.

Especifique si desea distribuidores mayoristas, proveedores mayoristas o agentes de subcontratación. Agregar «China» al final de su consulta sería un beneficio adicional, ya que guiaría a su motor de búsqueda para limitar la búsqueda a fuentes en China únicamente.

Recuerda que, dado que actualmente se venden una gran cantidad de luces LED en el mercado chino, sería mejor que especificaras el tipo de compra o mencionaras el sector para el que las quieres. Por ejemplo, si buscas luces Puck, escribe “Fabricantes de luces LED para calles en China” o “Agentes de abastecimiento de productos para luces LED para decoración del hogar”.

Ⅱ. Visita a la fábrica en línea

Con los avances tecnológicos, las visitas virtuales a fábricas no son algo inusualmente nuevo. Cuando se opera a nivel mundial, a menudo resulta difícil tener una reunión cara a cara con los clientes. Pero, ¿eso significa que se deben perder oportunidades comerciales maravillosas? Absolutamente no. Las visitas virtuales a fábricas son una alternativa atractiva a los aburridos videos corporativos y las largas presentaciones de PowerPoint.

III. Visita a la fábrica en el lugar

La mejor manera de inspeccionar el proceso de fabricación y realizar controles de calidad es una visita in situ a la fábrica. Esto permite a los consumidores comprobar todos los estándares y cómo funcionan las cosas en la parte final del mercado.

Además de la visita convencional a la fábrica, asegúrese de lo siguiente:

Visita a la sala de exposición: muchas veces la gente tiene la impresión de que las visitas a la fábrica son suficientes para inspeccionar la calidad del producto fabricado. Si bien esto puede ser cierto en ocasiones, si realmente desea ver la gama de productos que una empresa entrega a sus clientes, lo que debe visitar es la sala de exposición.

Sala de envejecimiento: Es el lugar donde las luces LED que se fabrican se encienden durante 24-48 horas en el tiempo que transcurre entre la fabricación y la entrega para garantizar que no haya piezas defectuosas o dañadas. Esto también le da al cliente una sensación de seguridad y puede esperar que se le cambie el producto si resulta dañado en este paso.

Ⅳ. Negociar con fabricantes chinos de iluminación LED

Es muy importante establecer un vínculo de comunicación sólido entre el fabricante de iluminación chino y el importador de LED para que puedan tener claridad sobre el terreno comercial y negociar los precios. ¿Cómo negociar con proveedores chinos?

Aquí le mostramos cómo:

• El fabricante chino te ofrecería ciertos descuentos en función de la cantidad que compres. Así que, la primera regla: cuanto mayor sea el pedido, mejor.
• El segundo aspecto muy importante que hay que tener en cuenta durante la negociación es que la relación con el fabricante es determinante. Una buena relación puede ofrecerle descuentos increíbles y una mala experiencia puede arrebatarle el trato.
• Otra cosa importante que hay que recordar es ver cuánto baja el precio. Aunque es un error generalizar esta afirmación, a veces el precio es directamente proporcional a la calidad. Así que tenga cuidado y compre productos de buena calidad a un precio razonable.
• Busque siempre un agente chino confiable para reducir su trabajo y conseguir el mejor trato para usted.

Incluso después de conocer todo esto en teoría, negociar con los fabricantes puede ser una tarea complicada. Para ayudarte, tenemos algunos consejos y trucos rápidos que pueden resultarte útiles:

Siempre que vaya a negociar con el fabricante, prepárese bien. La preparación es necesaria por muchos motivos. Los fabricantes chinos llevan mucho tiempo en el sector y, si no está bien preparado, podría sufrir grandes pérdidas.

Conozca su negocio en cuanto a:

• El precio que puedes pagar
• La calidad exigida por los clientes
• La cantidad que necesitarías para tu negocio
• El plazo de entrega y las condiciones de pago con las que desea trabajar.
• Los términos comerciales de su empresa
• Los servicios posventa y de valor añadido que usted esperaría que le brindaran como cliente potencial

El segundo aspecto importante es saber con quién se está tratando. Conocer a los posibles proveedores le ayudará a adoptar prácticas y métodos que faciliten el negocio para ambas partes:

• Antes de pasar a la negociación final, realice un rápido análisis FODA para comprender mejor la organización y sus prácticas.
• Concéntrese principalmente en sus debilidades, esto se debe a que la negociación sobre sus puntos débiles puede resultar un punto fuerte para usted, como consumidor.
• Antes de cerrar definitivamente el trato, siéntese y analice si hay otros proveedores en la misma industria que puedan presentarse como sus competidores. Si es así, tendrá una ventaja en la decisión final.

Utilice sus habilidades de negociación de una manera manipuladora e inteligente para su propio beneficio. Puede utilizar algunos de los siguientes consejos para fortalecer su negociación:

• Solicite cotizaciones graduadas a los proveedores, por ejemplo: puede solicitar precios para diferentes cantidades para tener una mejor visión de sus cotizaciones.
• Presente su acuerdo con sus intenciones futuras y con qué seriedad pretende que esta colaboración sea permanente y exitosa. Esto hará que quieran trabajar con usted, siempre que tenga una sinceridad inquebrantable y objetivos claros.
• Trabaje para comprender la competencia en el mercado y la competencia de sus proveedores. Esto es importante para negociar sabiendo que el mercado tiene más opciones disponibles para usted y para ellos.
• Negocie con confianza. En cuanto perciban nerviosismo o falta de confianza, se las arreglarán para convencerlo. Pida siempre más, como un precio menor, un plazo de entrega más corto y mejores servicios. No se conforme con menos.

Ⅴ. Realizar el pedido

En esta etapa, ya ha tomado todas las decisiones importantes; es hora de definir la cantidad que le entregará al fabricante. ¿Por qué? Porque una vez que comience la fabricación, no habrá vuelta atrás. Por lo tanto, si necesita realizar alguna modificación, comuníquesela ahora al fabricante.

Además, recuerda que cualquier cambio que se realice una vez que se haya iniciado la fabricación no dará lugar a reembolsos. La mayoría de los fabricantes lo mencionan de antemano al firmar el contrato o el acuerdo. Ten en cuenta que, si realizas un pedido al por mayor, deberás abonar entre el 25 % y el 30 % del coste total como tarifa no reembolsable.

El pago restante se puede realizar una vez que haya inspeccionado los productos fabricados para evitar cualquier daño o defecto. Una vez que haya aprobado la calidad, el siguiente paso es la exportación.

Ⅵ. Prepárese para recibir sus luces LED a granel

Si está convencido con todo esto, los productos se han importado con éxito y puede transmitir su confirmación al fabricante.

Consejos para importar luces LED desde China

Hay varios factores que debes tener en cuenta al importar luces LED de China.

Certificados/normas de iluminación LED

Antes de realizar la compra final, asegúrese siempre de ver los certificados y

Verificar los estándares de calidad. Esto se hace para comprobar y garantizar la autenticidad del producto y eliminar cualquier posibilidad de fraude. Siempre que realice una compra comercial, fíjese en los estándares de calidad del producto.

Control de calidad completo para evitar luces LED defectuosas

Mientras tanto, asegúrate de realizar los controles de calidad adecuados y trata de evitar piezas defectuosas o dañadas. Una forma de medir la calidad es el costo del producto. Si ves una cotización con precios mucho más bajos que otros productos o MRP, es una señal de alerta, evita ese producto a toda costa. Ten en cuenta también que los casos de fraude son muy comunes en el mercado chino, especialmente si eres nuevo en el mercado.

Mantenimiento y garantía

Casi todas las empresas fabricantes brindan una garantía de 5 años a los importadores para que, si los productos que fabricaron y exportaron se dañan en circunstancias normales, puedan brindar un reemplazo gratuito con período de garantía; por este motivo, asegúrese de tener su tarjeta de garantía mientras se le entregan los productos.

Condiciones de pago

Hable y aclare todas las cuestiones relacionadas con el pago con los fabricantes. Asegúrese de utilizar métodos de pago fiables. PayPal es el mejor método para pagos internacionales, con altos estándares de seguridad. Además, asegúrese de completar el pago completo solo después de verificar el envío.

Conclusión

En este artículo, vimos que China produce más del 85% de las luces LED del mundo. Y, aunque es bastante fácil, importar LED de China puede ser bastante complicado si no se tienen los conocimientos necesarios sobre el mercado chino. Es importante estudiar y analizar el mercado en el que decidimos establecer nuestro negocio.

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